10年間米国事務所訪問をして新しく学んだこと

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 前回のメルマガでご報告した通り、先週は一週間米国のシカゴでNAPFAというファイナンシャルアドバイザー団体のカンファレンスに参加してきまし
た。

 カンファレンスに参加する前日には、シカゴ郊外のTimothy Financial Counsel Inc. https://timothyfinancial.com/ にオフィス訪問をさせていただき、現場でのお話を聞くことができましたので、今回は、その内容を報告したいと思います。


 小屋も10年間米国FPのカンファレンスや事務所訪問を続けていますが、今回のTimothy Financial Counsel Inc.のビジネスモデルというものは、10年間でも初めて出会うものでした。

 米国のファイナンシャルアドバイザーは、主に顧客の資産管理に携わり、そこからアセットマネジメント報酬(Fee)をいただくという内容が主流になっています。

 これは、金融商品の売買で売買手数料をもらうビジネスモデルは、顧客との利益相反が起こりやすいので、最近急速に流行ってきているビジネススタイルです。


 しかし、今回のTimothy Financial Counsel Inc.では、この利益相反関係にあるという考えをより一歩進めて、顧客からの報酬は、完全な時間報酬で決定するというスタイルでした。

 つまり、顧客の相談や解決に使う時間にたいして、時間給3万円でサービスを提供するというビジネスモデルでした。


 顧客の相談内容の複雑性に合わせて、

レベル1(10時間程度) 30万円 主に一人暮らしの人や未亡人など
レベル2(15時間程度) 45万円 二人暮らしでシンプルな家庭
レベル3(20時間程度) 60万円 子供がいる家庭、年金受給をしている夫婦など
レベル4(30時間程度) 90万円 主にスモールビジネスのオーナーなど
レベル5(それ以上)  100万円以上 それ以上の規模や複雑性があるビジネスオーナー、資産家など

という内容であったりします。

【参考】
 https://timothyfinancial.com/our-fees/


 この会社の話を聞いて下記の2つのことを考えました。


1.資産管理型のビジネスモデルが、米国では本当に定着してきていること

 Timothy Financial Counsel Inc.では、資産管理型のビジネスモデルでは、顧客の支払う報酬と、アドバイザーが提供するサービスが必ずしも一致していないというところに疑問を感じた代表者が設立したという話を聞きました。
 その意味では、米国では本当に資産管理型のFeeビジネスモデルがしっかりと定着をしていて、そのモデルに対する疑問や反発が出てきたのだろうと感じました。


2.専門家としての報酬レベル

 Timothy Financial Counsel Inc.のサービス提供は、上記にも書いたように1時間当たり3万円というレベルが報酬レベルです。
 そしてこれらは、米国の弁護士業務とほとんど変わらない水準です。
 彼ら自身も、弁護士のビジネスモデルを参考にしながら構築したと言っていました。
 日本のFPで、作業の時間単価を3万円に設定している人はそれほど多くない印象です。
 ファイナンスやコンサルティングのプロとしての報酬の在り方について、考えさせられることが多くありました。


 今回の事務所訪問では、これまでには見たことのないようなビジネスモデルに挑戦している新しいタイプのアドバイス事務所を見学することができました。

 そして、その事務所訪問をアレンジしてくれたNAPFAの事務局には大変感謝しております。


 弊社でも、米国ですでに定着している感がある、金融商品販売ビジネスモデルから顧客の資産管理型ビジネスモデルへの転換をしっかりと日本の顧客に提供して、それを定着させるのが使命であることを再確認しました。


 次回もシカゴでみてきた内容を報告します。


株式会社マネーライフプランニング
代表取締役 小屋 洋一


(情報提供を目的にしており内容を保証したわけではありません。投資に関しては御自身の責任と判断で願います。万が一、事実と異なる内容により、読者の皆様が損失を被っても筆者および発行者は一切の責任を負いません。)


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米国を視察する意義について

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 来週から毎年恒例の米国FP事務所視察、FPカンファレンスへの参加のために1週間ほど米国シカゴに出かけてきます。

 毎年のように米国に視察に行っておりますが、その中で何を学んでいるのかを改めて少し考えてみました。


1.米国のアドバイスビジネスの発展の経緯を知る

 小屋が10年前に初めて米国に訪問した時に、現在の弊社が行っているような顧客の資産アドバイスビジネスが米国では広く普及していることを知りました。

 そして、その米国のビジネスモデルを模倣しながら日本でアドバイスビジネスをスタートしたわけです。

 大体、日本の現在の金融リテールで起きていることは、米国で1990年代前半の状況に似ていて、概ね30年程度歴史を遡った状態にあります。

 したがって、米国の1990年代、2000年代、2010年代の30年間で起こってきた変化を理解すれば、今後日本の金融リテール業界で起こる変化が読みやすくなるのではないかと考えています。


2.FPアドバイスの潮流について学ぶ


 カンファレンスに参加していると、参加する年によってカンファレンスの中で議論されているテーマが少しずつ変化していることを感じます。

 マーケットが良い時には、資産運用のテーマが増えますし、悪い時には顧客のメンタルコントロールやコーチングの話が増えたりします。

 最近では、やはり米国でも高齢化や健康に関するアドバイスが増えている気がします。

 また、FPビジネス自体も第一創業世代から30年程度経っていることもあって後継者問題や、事務所のM&Aなどの話もテーマとしては大きくなっています。

 こうした、業界の潮流を学ぶことで、日本でも同様の変化や潮流が起こることを予測しやすくなると思います。


3.事務所経営について学ぶ

 米国では30年程度の歴史があるFP事務所が沢山あります。こうして長年継続して経営されてきた事務所では、マーケティングや人材育成、採用など継続的に経営するのに必要な経験やノウハウが溜まっています。

 小屋も同じ事務所の経営者として、事務所経営の先輩方の試行錯誤を共有してもらうことで失敗する可能性を減らしたり、試行錯誤する時間を短縮できたりしています。


4.テクノロジーの採用について

 米国では、アドバイザーの使うツールであるITツールがふんだんにあります。

 これも、良いソフトウェアを沢山見ることによって、日本でも今後どのようなソフトウェアを開発する必要があるのかを理解し、実際にそれを開発したり採用したりすることで、差別化や先行利益を得ることができるだろうと思ってます。


 ということで、今年も楽しみに米国出張に行ってきます。


 その結果やフィードバックもこちらのメルマガなどで還元していきたいと思いますのでどうぞよろしくお願いいたします。


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代表取締役 小屋 洋一


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"幸せ"になれるお金の使い方



 私は仕事上、金融資産を沢山保有する方と日々お会いします。

 その中で、やはり

「お金持ち」=「幸せ」

とは限らないなぁと感じています。


 米国のノーベル賞受賞の経済学者ダニエル・カールマンの研究でも、人は年収800万円(世帯では1,600万円)もらうと、それ以上は年収の多寡がその人の幸福度には影響を与えないというものがあります。

 つまり、独身で年収800万円、結婚している人は世帯で1,600万円ぐらいあれば通常の生活を送ることについて、ほとんどお金の心配をせずに生活ができるし、それ以上のお金は、生活面で余分なお金であるとも言えます。


 実際に私が顧客に接していても、世帯年収が2,000万円近くになると、ライフプラン上は問題がなくなるケースがほとんどです。

 逆に言えば、年収800万円(世帯では1,600万円)までは、収入が幸福度に影響するという事でもありますので、それに達していない方々は、そこまではキャリアと収入についてしっかりと頑張ってあげていくことが自身の幸福感につながるとも言えます。


 それでは、年収800万円(世帯で1,600万円)を超えてきた人々は、何によって自らの幸福度を上げているのでしょうか?


 私が見ていて感じるのは、

・消費に対してしっかりとしたスタイルがある

・人のためにお金を使う

という事がポイントだと思っています。


・消費に対してしっかりとしたスタイルがある
とは、お金を使う時に、しっかりとその生産物や商品に対して理解をして支払うことです。
 私を含め、中小企業の経営者の方は心当たりがあると思いますが、

「似たような商品、サービスを購入したり利用するのであれば、顔の見える知り合いの会社の商品、サービスを利用してあげたいな」

と考えるものです。

 なので、例えば飲みに行くにしても、チェーン店の居酒屋ではなく、知り合いがやっているお店を利用するなんてことがよくあります。

 これは、自分の消費するお金が、顔の見える関係のところへ落ちれば、やはりその相手が喜んでもらえる、そして自分自身がそのことで幸福感が上がるという事だと思います。


・人のためにお金を使う

とは、世の中の富裕層を見ていればよく理解できると思います。

 孫正義やビルゲイツなど、自分で生涯使いきれないほどのお金や富を得た人をみると、自分で使いきれないお金は、寄付や慈善事業などにも利用していることがわかります。

 これは、人や世の中の役に立つためにお金を使うことが、自身の幸福感の増加につながっているに他ならないことを示しています。


 なので、私たちアドバイザーの仕事も、ある意味では顧客の資産増加のお手伝いをしているわけですが、その中で、一定規模以上の資産形成に成功した方々には、このように

・消費に対してしっかりとしたスタイルがある
・人のためにお金を使う

ということを理解してしていただくことも、顧客の幸福感や満足度を上げていく重要なアドバイスであると思って日々仕事をしています。


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代表取締役 小屋 洋一


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富裕層は狙われやすい!だまされない3つのポイント




 野村総合研究所の2017年の調査によると、推計ではあるが、日本には超富裕層(世帯の純金融資産保有額が5億円以上)が8.4万世帯、富裕層(同1億円以上5億円未満)が118.3万世帯、準富裕層(同5,000万円以上1億円未満)が322.2万世帯存在するようである。


出所)  
国税庁「国税庁統計年報書」、総務省「全国消費実態調査」、厚生労働省「人口動態調査」、国立社会保障・人口問題研究所「日本の世帯数の将来推計」、東証「TOPIX」および「NRI生活者1万人アンケート調査(金融編)」、「NRI富裕層アンケート調査」などからNRI推計。

⇒野村総研2018年12月18日「野村総合研究所、日本の富裕層は127万世帯、純金融資産総額は299兆円と推計」より引用
https://www.nri.com/-/media/Corporate/jp/Files/PDF/news/newsrelease/cc/2018/181218_1.pdf


 当社は、個人向けの資産アドバイス業を行っているが、相談にいらっしゃるお客様の大半はこの準富裕層と富裕層である。


 資産運用のアドバイスをしている立場から、こうした富裕層の方々とお話をしていると下記の3つのタイプに分かれているような気がする。


1.1つ目は「これまで信用できる人に出会っていない」タイプ

 富裕層と接してきて一番かわいそうだと思うのは、周囲に取り巻く人間関係が良くないためにある種の人間不信に陥っているケースである。
 つまり人と接していても、「自分」そのものが人気があるのか「自分の保有するお金」に人気があるのか自分で判断できなくなってくるケースである。
 男性の場合、女性にもてている原因が「自分」なのか「お金」なのか不信になるのと同じ話だ。
 子供のころから富裕層である方々は、こうした人間不信感を幼少期のころから感じることがあり、それはそれで若いころの人格形成が大変だなと感じる。
 読者の中には、「お金があれば幸せになれる」と思っている人が多いと思うが、このような富裕層と会っていると「お金があれば幸せだ」とは限らないものだとつくづく思う。

 こうした人間不信タイプは、資産運用の面ではあまりしっかりとした運用を行っているケースは少ない。周囲の人間が信じられないのだからそれも当然だ。
 多くの金融資産は銀行預金に眠っている。もっとひどいケースだと銀行すら信用できずに自宅でタンス預金や金庫預金をしているケースだってあるのだ。

 一方で消費については、周囲と関与せずに質素に暮らすパターンと、信用できないがゆえに自暴自棄的に消費してしまうパターンがある。
 後者の場合には資産運用ができずに消費してしまうので、富裕層であり続けるのは難しい。

 私が会った中では、まじめにコツコツと資産を形成して数億円の資産を築いたが、あまり周囲に安心して相談できる人がいないのか、独力で勉強はするものの、資産運用にはほとんど取り組めていないという人がいた。
 当社に相談に来るぐらいなので、資産運用のアドバイスを受けたいのだと思ったのだが、当社のアドバイスを真に受けることもなく、あまり信用されなかったのか、アドバイスを採用して実行するような節も見えなかった。
 ただし、倹約で資産を形成してきた方のようなので、特段散財するようなことも無さそうなので心配はしていないが、何となく全体的に寂しそうにはみえた。


2.2つ目は「わきの甘い」タイプ

 わきの甘いタイプは、基本的には善人である。周囲によって来る人に対して性善説で対応するがゆえに、結果的に資産が減少していくことが多い。
 典型的なのは、様々な人に出資や寄付を持ち掛けられ、「それは良い話だ」と素直に応じているうちに実際の手元にあった資産が氷のように溶けていく。

 私が会った例では、経営が順調に行っている会社の社長の例だが、やはり周囲に色々な儲け話や出資話を持ち掛けられ、あまり十分にわかりもしないのに応じているうちに、自分の資産があっという間に無くなってしまったそうである。今では反省してちゃんと会社を経営しながら再度自分の資産を形成することに今度は慎重に取り組んでいる最中である。


3.3つ目は「王道の資産運用を実践している」タイプ

 こちらは代々資産を着実に承継している家庭などに多いが、ちゃんと信用できるアドバイザーを見つけて、専門家と共に一緒に資産運用を検討して株式や不動産で着実な運用を心がける人である。
 私が会った中では、不動産、株式、ビジネスのそれぞれの分野でしっかりと専門家にそれなりの報酬を支払いながら相談相手になってもらい、その中で自分なりの判断や結論を出していくという極めて合理的な行動をとっている。
 しかし、富裕層の中でもそのようにしっかりと資産運用に取り組んでいる人は、おそらく少数派だ。私が会う中での富裕層の多くは1つ目のあまり積極的には動かないタイプである。

 最近では、銀行が積極的に動いているので1つ目のタイプの人もこれまで以上に困惑気味である。先日ご相談に来られた女性も4億円程度の資産を銀行に置いておいたら、銀行が色々としつこく金融商品の営業をかけてきて「銀行の良いようにやられてしまっては大変」とご子息から当社の方に母親と一緒に相談を受けました。


 以下では、富裕層の人が周囲の人に騙されないための3つのポイントを教えよう。


【ポイント1】

 この人は何から収入や利益を得ているのか考える

 話し相手が信頼できるかどうかは、その人が何から収入や利益を得ているのか考えるのが一番簡単である。
 証券会社の営業は、金融商品を売買する手数料から収益を得ている。保険会社の営業は、保険商品を購入する際の手数料から収益を得ている。不動産建築業は不動産を建築することで収益を得ている。

 こうしたことを考えれば、証券会社の営業に相談すれば「金融商品を購入しましょう」、保険会社の営業に相談すれば「保険商品を購入しましょう」、不動産建築会社に相談をすれば「不動産を建築しましょう」という結論に誘導される可能性が高いことは明らかである。


【ポイント2】

 この人はなぜ自分にこの情報を提供するのか考える

 これは詐欺に引っかからないためのポイントとも言える。儲け話と言われるものの大半は「なぜこの人は(自分がやるのではなく)儲け話を私にするのだろうか?」という事を考えれば儲け話自体が怪しいことがわかるだろう。
 本当に儲かる話であれば人に言うまでもなく、自分のお金で実行するか、確からしさが高ければ高いほど銀行などでお金を借りてやれば済む話になるはずである。
 それが自分の耳にまで回ってくるという事は、実際には儲かる話ではないと判断するのが妥当だ。


【ポイント3】

 自分の運用の判断基準を持つこと

 自分自身で運用の判断基準を持つことで、話を聞く聞かないを選べるようになると良い。簡易的には株式のリターンが年率6〜8%であることを知っていれば、それ以上のリターンがある話は株式投資以上のリスクがあるということを常識的な判断基準として持っておくと良い。



 最後に、富裕層の方々にはぜひ特定の商品に誘導する必要のない人を相談相手に選ばれることをお勧めする。特定の商品に誘導しないという事は、きちんと相談に対して報酬を支払わなければいけないという事である。

 海外でも、自分に合ったしっかりとしたアドバイザーを探すことが金融教育の最初の方で学ぶことの一つになっている。
 こうしたプロフェッショナルサービスを有料で利用することのできる人が、ひいては自分の財産を守ったり増やしたりするのに成功して、ますます裕福になっていくようになっていくのである。


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平均で語るのは無意味”毎月5万円不足問題”



〜あなたの場合はこう考えよう〜


 金融庁市場ワーキンググループの報告書で話題となった「2,000万円不足」というのは、総務省の家計調査(2017年)で高齢夫婦無職世帯の家計収支が平均で月5.5万円赤字なので、単純に20年で約1,300万円、30年で約2,000万円の金融資産の取り崩しが必要であると述べたものである。

 そもそも元のデータとなっている家計調査とは、全国で9,000世帯を偏りのないようにサンプル調査し、分析しているものである。そこでの高齢夫婦無職世帯の平均という事なので、全国での数字を一括で平均算出をしていることから、都市圏に住む人にも、郊外に住む人にもどちらにも一生活者の実感としては、平均値では現実感のない数字になっていることが推察される。

 そこで、今回は全国平均値ではなく個々人のリアルな実感のある数字になるように少し考えてみたい。




 まずは収入をみてみよう。

 ここでは年金である社会保障給付が191,880円が平均である。年金をもらっている人は夫婦2人でこれだけの年金をもらっているであろうか?少し計算してほしい。
 これ以上もらっているにしても、これ以下しかもらっていないにしても、現在の年金収入を確認するだけで平均値からどれほどかけ離れているかが理解できるだろう。
 また、収入には約13,000円ほど勤労、事業収入があるのが平均となっているが、無職世帯なのだから多くの世帯ではこの収入は無いのではないだろうか?


 今度は支出を確認しよう。

 最大の支出は食料費となっており、64,444円となっている。筆者はFPとして日々様々な家計の相談に乗っているが、こうした食料費などは本当に世帯によって千差万別である。
 ここでも恐らく2〜3万円の世帯から20万円を超える世帯まで幅広く存在するのだと思う。
 ここでも平均で議論するのではなく「あなた」の家計についてぜひ考えてみてほしい。


 次に住居費を確認する。

 住居費は平均13,656円である。
 これは私を含め実感値と大きくかけ離れるのではないだろうか?
 原因は賃貸であれば単純に住居費として計算されるが、持ち家であればその住居費はほとんどかからないという前提で計算されていることにある。
 つまり、家計調査でサンプルとなっている60歳以上の高齢世帯は持ち家率が90%を超えているので、ほとんど賃貸物件に居住している世帯の数字はこの平均には反映されていないのである。
 仮に65歳を超えて賃貸物件に住んでいる人は、この平均値からは大きく乖離すると思われるし、それも東京近郊と地方ではあまりにも大きな差があるはずだ。


 ということで、これまで述べてきたとおり、家計調査の平均値で語ることは報告書としては一定の意味があるのかもしれないが、「あなた」の状況を考えるのには何の意味もない。

 今回の報告書の件をよく考えてみると、筆者がwebを観ている限りにおいては、話題にしていた層は40代〜50代の人々だったのではないだろうか?
 なぜなら既に60歳以上の方々は実際に年金を受取り、現在生活をしているので、家計調査を見るまでもなく年金生活者としてのリアルな実感があるはずである。

 その人々が架空の平均の話で語られる文脈に反応する必要はないのではないか。
 そして若年層である20代や30代は、まだまだ老後の生活など想像もつかないし、ある意味で公的年金に対する期待値も高くない世代なので、こちらもあまり真剣に腹を立てるところまでいかないのではないだろうか。


 40代〜50代の方々は、ある程度長期間公的年金を納めてきている人々である。またその一方で自分たちの老後の生活イメージというものが決してリアルに感じられるようにもなっていない。この漠然とした不安感が今回の怒りの真の原因ではないかと思う。


 では、今回の報告書の件で不安を感じたり、怒りを感じた方々はどのようにしたら良いのだろうか?

 答えは「見える化」である。

 漠然とした不安は「見える化、可視化」されることで具体的な課題に転換することができる。つまり「老後にいくら年金がもらえて、いくら使っていくのかがわからない」「結果として老後のお金が足りるのかどうかわからない」という状態を「老後は〇円年金がもらえて、〇円使う予定なので、〇円資産を持っていれば足りる(あるいは足りない)」という事を明らかにすることである。

 そのうえで、足りるのであれば安心できるし、足りないのであればそれは具体的にいくら足りないのかが明らかであるために、具体的な課題として時間をかけて取り組むことができる。


 具体的に作業してみよう。

 まず、自分の将来の年金支給額はねんきんネットを見ればわかる。ねんきんネットのログインには最初登録が必要だが、その登録情報は毎年届く年金定期便に書かれている。
 50歳以上の人は年金定期便に年金支給額が推計されているので、その数字を把握することでもよいだろう。50歳未満の人はねんきんネットの中の年金試算(簡易版)で概ねの推計額を知ることができる。


 当然、結婚している世帯であれば夫婦2人の年金額が重要であるので、それぞれログインして把握した推計額を合計して世帯の年金収入を把握することが最初の一歩である。

 収入がわかれば、次は支出である。こちらは簡便法として老後の支出を現在の支出の7割と仮定することで計算できます。これは各種アンケートから老後の生活が現役生活最後の支出の7割程度であるという回答が多いことから簡便法とする。
 通常老後は教育費や住宅ローンの支払いは終わっていると思いますので、その支出項目は除いたうえで7掛けで良い。
 人によって、住宅ローンの支払いが老後も残りそう、教育費も退職後もかかりそうという事情があれば、それは考慮する必要がある。

 あなたが老後に必要な額=あなたの年金の推計額―あなたの生活費の推計額×30年

であなたの老後2,000万円問題が明らかになるはずだ。


 例えば、

 夫婦の年金の推計額(20万円)−現在の生活費(30万円)×0.7=−1万円

 月額1万円の赤字30年分=360万円

という具合である。

 これを65歳時点で保有していれば良いのではないか?という推計が成り立つ。

 ちなみにこの数字は筆者の現時点での推計額である。
 概ねこのぐらいの金額は用意できると思うので、「わたし」の場合は360万円問題(にはならない)という事である。


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億万長者のライフスタイル



 私が今読んでいる本の中に

1億円貯める方法をお金持ち1371人に聞きました
 https://amzn.to/2K6bMqZ

という本があります。

 とても面白い本ですので、億万長者(米国でのミリオネア)に興味がある人にはおススメの本です。


 その中で特に面白いと感じた内容についてご紹介します。

「億万長者の1か月のライフスタイル」

についての調査です。


 億万長者は仕事以外の余暇の時間を何に過ごしているのか?
についてのアンケート結果です。

 1位 子供や孫との交流    93%
 2位 親しい友人を家に招待  88%
 3位 資産運用の計画     86%
 4位 投資研究        78%
 5位 写真撮影        67%
 6位 子供や孫のスポーツ観戦 61%
 7位 投資アドバイザーに相談 59%
 8位 投資向き美術品の勉強  53%
 9位 礼拝に参列       52%
10位 ジョギング       47%
10位 お祈り         47%


 私が面白いなと思ったところは2点。


・資産運用についての時間を多くとっている

 3位 資産運用の計画     86%
 4位 投資研究        78%
 7位 投資アドバイザーに相談 59%
 8位 投資向き美術品の勉強  53%

とベスト10の中に資産運用関連の時間が4つランクインしています。

 これは間違いなく、「億万長者」ではない人にアンケートを取ると入ってこない時間だと思います。


 おそらく私が推測するにも、こうした億万長者は、億万長者になったから資産運用をするようになったというよりも、資産がないころから資産運用にしっかりと時間を使っていたので、結果的に「億万長者」になれたのではないかと思います。


・それ以外の事はあまりにも普通

 1位 子供や孫との交流    93%
 2位 親しい友人を家に招待  88%
 5位 写真撮影        67%
 6位 子供や孫のスポーツ観戦 61%
 9位 礼拝に参列       52%
10位 ジョギング       47%
10位 お祈り         47%

 逆に、資産運用にかかわる項目以外は、あまりにも普通です。

 これは「億万長者」でない人に余暇の過ごし方を聞いてもほぼベスト10に入ってくる項目ではないかと思います。


 お金持ちは、何か特別な事(お金のかかること)をしているのではないかと思う人もいらっしゃると思いますが、私が普段接している「億万長者」も極めて普通に質素に暮らしている人が大半です。


 こう考えると、億万長者になるためには

普通に質素に暮らしながら、資産運用にはまじめに時間を使う

という事に取り組むことが、「億万長者」への近道なのではないかと思いますし、実際にそのような方が私の周りにも多いです。


 他にもこの本では

 学校での成績
 選ぶ仕事
 配偶者の特徴
 買い物の仕方
 家の選び方

など「億万長者」の選択についてアンケートから様々な論点を展開しています。


 とても面白いので、「億万長者」に興味があって、将来なりたいと思っている人には大いに参考になる良書だと思います。


 お盆休みにぜひどうぞ。


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"お小遣い稼ぎ"の人たちの残念な運用




 先月から、弊社主催でセミナーを開催しています。

 普段コンサルティングやセミナーを通じて、一般の個人の方々で感じるのは株式投資を「資産形成」目的でやっていなくて、「お小遣い稼ぎ」でやっているのではないかと思っています。


 つまり、何が言いたいかというと、

「資産形成」5年も10年、またそれ以上の時間をかけて、大きく資産を成長させていくイメージです。数百万円や数千万円の資産を時間をかけて築いていくことは誰にとっても可能な話です。


 一方で「お小遣い稼ぎ」とは、数か月や数年単位で、数万円から数十万円儲かったら売ってしまって、その利益でちょっとリッチな贅沢ができるというような捉え方をしています。


 この差が一番如実に現れるのは、投資金額の差です。


 「資産形成」を目的とする場合には、目先の手元に必要そうな現金以外はすべて運用に回していきます。

 長期で資産形成をするのですから当然なことです。


 弊社で基本的には年間支出額の半年分〜1年分ぐらいの現預金があれば十分で、それ以外はすべて運用に回してしまっても良いと考えています。


 「お小遣い稼ぎ」の人は、運用には少しの金額しか回しません。
 もともとが数万円〜数十万円の儲けが出れば成功だと考えているので、運用に回す金額も数十万円〜数百万円と保有している金融資産のほんの一部を回すだけにしていますし、儲かったら資金を引き揚げてしまうので、長期で資産形成することにはつながりません。


 運用は成長率で上手くいったかどうかを図るので、例えば50万円をお小遣い稼ぎで運用している人が、50万円の利益を得たいと思えば100%の収益率が必要です。

 そして、100%の収益率というものは、確率としてそんなにないですし、ギャンブルや投機的な手法に走ってしまいがちです。


 一方で1000万円を運用する場合、同じ50万円を稼ぎ出すのに必要な利回りは5%です。

 これであれば、一般的な株式でしっかりと運用していけば十分可能な数字となります。


 このように、あまりにも多くの人が、短期的で投機的な手法に目が行くことがどうにも残念でなりません。


 しっかりと長期で「資産形成」目的で運用を行ってほしいと切に願います。


株式会社マネーライフプランニング
代表取締役 小屋 洋一


(情報提供を目的にしており内容を保証したわけではありません。投資に関しては御自身の責任と判断で願います。万が一、事実と異なる内容により、読者の皆様が損失を被っても筆者および発行者は一切の責任を負いません。)


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雨季のバンコクと裁定取引(アービトラージ)




 こんにちは、マネーライフプランニングの小屋です。

 6月の下旬に5日間ほど、バンコクに行ってきました。

 主に、日本でECサイトを運営されている企業の社長さんたちとバンコクでの商品仕入れの勉強会に参加させていただきました。

 主催者は、オレコン(https://orecon.co.jp/)の山本社長です。


 日本のEC運営者の皆さんは、バンコクでは主に
 ・シルバーアクセサリ
 ・女性向けアパレル
 ・革小物
 ・革製品
 ・スポーツアパレル
などの卸売市場を物色してきました。

 日本のBEAMSやユナイテッドアローズなどのセレクトショップも同じようにバンコクの卸売市場で商品を仕入れていたりするようです。


 話を聞いていると、日本で人気のある商品をしっかりと選ぶことができればバンコクでは日本の小売価格の約50%の値段で仕入れることができるようです。

 皆さんが、熱心に仕入れるものを探して、そして仕入れたものをいかに一生懸命販売しているかという熱意を拝見して

「安く仕入れて、高く売る」

という商売の基本を再度学ばせてもらったような気がしました。


 こうした国をまたいだ価格差を埋めるトレードを裁定取引といいますが、金融業界では、こうした価格差はすぐに埋められて裁定取引のチャンスは消えてしまいます。

 しかし、実際にこれが物体を伴った「モノ」になるとそんなに簡単にはいかない(品質管理、検品、輸出入、人の管理など人的な問題)などがあり、チャンスの窓も簡単には閉まらないものだという事も改めて学ぶことができました。


 株式の世界でも

「安く仕入れて高く売る」

「仕入れたものを一生懸命に売る」

ということはとても大事なことだと思いますので、その意味で、バンコクでの5日間は、商売の基本に立ち戻る大変良い機会をもらった時間でした。


 また、EC運営会社の社長さんの間で流行っていたカードゲームがありました。

 ナショナルエコノミー
 https://bodoge.hoobby.net/games/national-economy/instructions/5737
というゲームです。

 話を聞いていると、ゲームをプレイするとそのプレイヤーの経営スタイルが素直に表れるみたいで、盛り上がるようです。

 私も早速購入しましたので、周囲の経営者仲間や投資家仲間とぜひ一緒にプレイしてみたいものです。

 その時には、またプレイ記など報告しておきます。


株式会社マネーライフプランニング
代表取締役 小屋 洋一


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金融庁のレポート発表の後で




 前回のメルマガで触れました、金融庁のワーキングループの報告書は、世間的にはとてもセンセーショナルな報告書として想像以上に広がりました。

https://www.fsa.go.jp/singi/singi_kinyu/market_wg/siryou/20190522/01.pdf


 原文も読まないで色々コメントをする人もいて、火に油を注いでいますが、原レポート自体は54ページぐらいの読み物ですので、興味があれば一度読んでおくと良いと思います。


 このレポート発表後に小屋の周辺で起こった変化と言えば、

・ワーキンググループに参加していた方から
 「マスコミ」に追っかけられて大変という話を聞いた
 →マスコミは断片的な情報伝達をするので、全部取材は断っているとのこと。

・某テレビ局の番組から
 「マネーライフプランニングではレポート発表後にお客様が増えたなどの変化があるかどうか?」聞かれた
 →そんな簡単に人は行動しないと思う。別に大きな変化はありません。

・周りの経営者や資産運用業界の人から
 「ようやくマネーライフプランニング社のやっているような事が評価されるようになってきたね」と声をかけてもらえるようになった。
 →とりあえず、その点ではマスコミ含めてニュースになってよかった。

と、具体的に周囲の反応レベルで動きは出てきたようですので、11年間アドバイザーの普及活動をしてきて良かったなと思う次第です。


 ちなみに米国の投資家保護トラストでは、投資を学ぶコンテンツの中にアドバイザーの選び方のブックレットが作成してあります。

http://www.investorprotection.org/downloads/IPT_Getting_Help_Booklet.pdf

・投資を最初に始めようと思ったらプロのアドバイザーを利用するとおそらくベネフィットがある

・そして専門家の種類として
 ブローカー
 CFP
 RIA
 CPA
 などの専門家の種類とその特性が解説してあります。

 そして、良い専門家の選び方は、周囲の人にアドバイザーの利用や評価を聞いてみましょう

…という内容になってます。


 日本でもこうしたアドバイザー利用者が増えて、しっかりと周囲にアドバイザーの利用状況を確認できるような環境を作っていきたいなと思います。


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【セミナー案内】6月29日(土)資産運用のプロが教える、投資初心者から卒業する方法 セミナー

■資産運用のプロが教える、投資初心者から卒業する方法■



 今回は、弊社主催のマネーセミナー第三弾のご案内。

 前回までのセミナーは
「本物のプライベートバンカーが教える最新の資産運用法」や
「法人オーナー向けの節税、資産運用について」
など、比較的人を選ぶ内容でした。

 確かに、セミナーへ参加した方々の顔ぶれを見ても何かしらの専門家の方や、似た業界関係者など全体的にプロっぽい雰囲気を感じました。(笑)

 参加者からのセミナーの感想は概ね好評でしたので、今後も専門的で高度な知識をお伝えするセミナーを開催していきたいとは思っているのですが、あまりにプロの方々が勉強に来るセミナーばかり開催してもどうか・・・と思わなくもないのが正直なところです。

 ですので、第三回は投資初心者やお金の勉強をこれから始めようと考えている一般の方向けにセミナーを行おうと思います。


具体的には、
「投資を始めたいけど、損したら生活に困りそうで不安だ」
「金融機関でリスクの話をされたけど、自分が取れるリスクが分からない」
「お金が貯まっているから投資を始めたいけど、具体的な行動に移れてない」
「投資を始めたはいいけど、数万円の売買ばかりして資産形成になっている気がしない」
「投資口座に大きなお金を入れるのがなんとなく不安」
「今流行りの”ロボアド”や”お釣りで投資”などFintechサービスを利用してコツコツ投資を始めたけど、金額が小さすぎてお遊びに感じる」
「そもそも、自分の家計で投資なんてして良いのか疑問」
「投資に必要なお金の余裕ってどれくらい必要?」

等々、よく弊社に来る上記のような質問にまとめてお答えするセミナーを考えています。


◆お小遣い稼ぎ目的の投資と資産形成目的の投資

 実は、投資の世界で「投資初心者を卒業しているかどうか?」を測る一つの視点があります。

 それは、その人が投資を”お小遣い稼ぎ”と考えているか”資産形成手段”と考えているかという視点です。

◆お小遣い稼ぎ目的の投資家

 投資を「お小遣い稼ぎの手段」と考えている人は、以下のような特徴を持っている傾向があります。

 ・売買が頻繁
 ・投資額自体も少額
 ・株式や投信など値動きのある有価証券を保有し続けることがそもそも怖い
 ・目先の情報に振り回される
 ・芯になる投資の考え方がない
 ・自分のライフプランを考えたことがない
 ・投資はギャンブルと同じだと思っている
 ・自信がなく損しても痛くない範囲のお金しか入金しない
 ・投資で稼ぐ秘訣はマーケットの動きを読むことが全てだと思っている

 このお小遣い稼ぎ目的の投資家は、いわゆるパチンコなどと同じ感覚で投資をやっている人達です。

 数百万円、数千万円など大きく投資で資産形成をするイメージがなく、せいぜい数万円、数十万円の投資額で日々数千円、数万円程度の利ざやを稼いだり、センスや読みを頼りになんとなく売買している人が多いでしょう。

 最近、増えてきているロボアドなどでコツコツ月1万円とか積み立て投資をしている堅実な人も基本的にはせいぜい将来数万円増えてればなぁという感じではないでしょうか?

 この堅実な人達も自分自身の収入や資産に対して少額しか投資に回せていないという意味で、お小遣い稼ぎ的な投資になってしまっています。

 実は、このようなイメージや感覚で投資をしている限り投資初心者のままでいることになるのです。

◆資産形成目的で投資をする

 投資は、お小遣い稼ぎではなく将来の資産形成をする目的で行いましょう。

「お小遣い稼ぎ目的の投資からの卒業」

それが今回のセミナーでお伝えしたいテーマです。

具体的には

    「自分の人生プランを立てる」
    「自分のB/Sを作成し分析する」
    「自分のP/Lを作成し分析する」
    「自分の収入源、職業リスクを知る」
    「自分の家計管理、貯蓄性向を知る」
    「市場の長期リターンを知る」
    「金融商品ごとの流動性を知る」

といった視点を学ぶこととワークを通して、あなた自身の長期的に間違いのない資産形成の道筋を見つけてもらいます。

 セミナーを受けた結果、そもそも投資をしている場合じゃない!という収入状況、家計状況の人も出てくるでしょうし、もっと大きな資金を投資した方が合理的だ!という判断になる人もいるでしょう。

 弊社へ来られる相談者の例で言えば、圧倒的に後者の例が多いというデータがあります。
 つまり、「現状は消極的過ぎる。もっと投資にお金を回しても問題ない。むしろ、その方が将来的に安心と大きな資産形成に繋がる」というパターンです。

 事実、これらの作業をした上で投資を行えればお小遣い稼ぎの投資方法とは別次元の運用資金額を安心して運用できるようになり、得られるリターンも数千円、数万円レベルから数十万円、数百万円レベルに脱皮しているのです。

 別の言い方をすれば、不安の中ビクビクしながら細かくお金を出し入れする「小さなイカダで荒波の中、隣の島へ渡るような航海」から、不安なく余裕を持って大きな資金を投じあまり細かく動かない「豪華客船でゆったり世界一周する航海」へと変わるのです。


 先日、日経新聞に「人生100年時代」の記事が載っていました。

 私達は今長生きすらリスクになる時代を生きています。
 少子高齢化などによって私たちが将来受け取れる年金や社会保障は無くならないまでも、減額・延長される可能性が今後も高いでしょう。

 つまり、個人は自己責任で資産形成しなければいけない時代とも言えます。

 是非、このセミナーを受けてあなたもビクビクしない豪華客船の投資を、資産形成目的の投資を実践できるようになって下さい。

お申し込みはこちら ⇒ https://forms.gle/HizgnMGoj7tH1jB69


【資産運用のプロが教える、投資初心者から卒業する方法 セミナー】

【日時】2019年6月29日 13時半〜15時半

【場所】※場所は後日変更になることがあります。
 銀座ラーニングセンター
 東京都中央区銀座3−14−13 第一厚生館ビル5F

【定員】:35名

【参加費】:2000円

 主催:株式会社マネーライフプランニング


お申し込みはこちら ⇒ https://forms.gle/HizgnMGoj7tH1jB69


※当日、顧客に寄り添ったマネーライフプランニングの理念やサービスについて簡単にご説明させて頂きますが、参加者の皆様へ何か金融商品を販売したりサービスを押し売りすることは絶対にしないことをお約束します。

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金融庁発、100年時代の資産形成・管理について

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 先週の5月23日(木)に、健康診断で病院にいたところ、朝日新聞の一面に

「人生100年、蓄えは万全?
「資産寿命」、国が世代別に指針 細る年金、自助促す」

と書かれているのを見かけてびっくりしました。


 日経新聞ならともかく、朝日新聞でもこういう資産運用がテーマである記事が一面になるようになったのだ…と感慨深くもありました。


 この一面の記事は、前日5月22日に金融庁の金融審議会市場ワーキング・グループの
「高齢社会における資産形成・管理」報告書(案)

の発表を受けての記事でした。


 ということで、小屋も原文を読んでみました。



金融審議会市場ワーキング・グループ「高齢社会における資産形成・管理」報告書(案) https://www.fsa.go.jp/singi/singi_kinyu/market_wg/siryou/20190522/01.pdf




 簡単に報告書のポイントをまとめると、

・高齢化の進展、長生きが前提となってきて、資産運用に取り組まないと老後の生活資金が保てない状況となってきた

・若年層は資産形成、リタイア層は資産運用、高齢者層は資産管理にしっかりと取り組まないと問題が出てくると考えている

・金融機関も「顧客本位」をベースとして、従来の金融商品販売ではなく個々人に対するコンサルティング能力を上げて、サービス提供を行うべき

・個人も機会あるごとに、ライフプランやマネープランをしっかりと考えなければならない、必要に応じてしっかりとしたアドバイザーを使って考える

といったところが、報告書のポイントです。


 弊社の事を考えても、報告書の中では

「アドバイザーの充実」

として下記のような文章にまとめられています。


『個々人のライフスタイルが多様化する中、金融商品・サービスも多様化してきている。
 こうした多様な商品・サービスを個々人が自身の力のみで選ぶことについては、人によって困難が伴うことも想定される。

 この観点から、個々人に的確なアドバイスができるアドバイザーの存在が重要である。
 現状では、その役割は主として本人に一番身近な金融機関などが担うことが想定されるが、業態ごとの商品・サービスが多様化しているため、単一の業態の金融サービス提供者が全ての商品・サービスを俯瞰したアドバイスを行うことには難しい面がある。

 このため、特に強く求められるのは顧客の最善の利益を追求する立場に立って、顧客のライフステージに応じ、マネープランの策定などの総合的なアドバイスを提供できるアドバイザーである。

 米国では証券会社などの金融サービス提供者から独立して、顧客に総合的にアドバイスをする者が多数おり、日本でもこれに類似する者は存在するものの、まだまだ認知度は低く、数は少ない。

 今後は認知度向上に努めるとともに、そのサービスの質的な向上に努めることが望まれる。

 また、本人に一番身近な金融機関などの者においても、単一の業態に留まらない顧客のニーズに応じた総合的なアドバイスを行うことは、顧客からの信頼を得る上で、また、高齢社会の金融サービス提供における役割を果たす上でも重要なことである。』


とまとめられています。


 弊社も2008年の創業時より、この上記報告書に記載されているような個人の個々の悩みに寄り添うようなコンサルティングとアドバイスを提供してきましたが、10年間経って、ようやく国の方でもその必要性を認識するようになってきたのだと嬉しく思っています。

 今後は、こうした金融庁で示した方向性で、各事業者や制度が整っていくと思われますので、弊社もより一層時代を先取りするようなサービスを提供していきたいと思っています。


株式会社マネーライフプランニング
代表取締役 小屋 洋一


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